AIDOMAの法則

AIDMA　の　法則という、

人の「消費行動」のプロセスに関して示した法則があります。

A　 attenntiom  　注目　　　させて

I    interest　　　　興味　　　をもたせて

D   desire　　　　　欲求　　　をもたせて

M   memory　　　　記憶　　　させて

A   action　　　　　行動　　　させる　　（→買わせる）

たとえば、街をあるいていて、

派手なコーラのポスターが目に留まり、

あれ、なんだろう？と興味をもって

珍しいな、欲しいな、と思ったら、記憶に残って、

次にそのコーラをコンビニで見つけたら買うでしょ。

コーラでなくても、新しいモノを手にとって買うときにそんな経験あるでしょ？

これは別に消費行動に限らず、何か行動してもらおうと思ったら

まず相手の気を引いて、興味を持ってもらうように考える。

相手に「それをしたい」と欲求を起こさせたら

行動に移してくれるものです。

この法則って

新米のあなたを売り込むときにも当てはめられそう。

まず、注目してもらう　　（見かけによらずなどと、意外性を発揮する）

そして興味を持ってもらう

　　　(そのためには人間的に奥深くならなきゃね、浅いと興味湧かないからね）

あいつに仕事をしてもらいたいな、と覚えておいてもらい

そして、DO　の主語は相手だけでなく、あなた自身がDO！のチャンス

となるようにする。

チャンスも日々の努力の積み重ねからやってくる、がんばれ！！